על ההבדל בשיווק בין יד2 למדלן

נושא שתפס לי את העין (והאוזן) לאחרונה הוא הקמפיינים של יד 2 ומדלן והמסרים השיווקיים שלהם בקשר לעולם הנדל"ן. כבר למעלה משנה שהמותג יד 2 מבצע קמפיין חוצה פלטפורמות בכיכובה של מאיה ורטהיימר שהמסר העיקרי שלו הוא: כמה קל למכור ולקנות באתר. כחלק מהמהלך הועלתה סדרת פרסומות בטלוויזיה הכוללת כמה מאפיינים:

✅שפה צעירה (אימוג'ים בחלק מהפרסומות, דירה "מהממת")

✅השראה מעולם הטיקטוק (ריקוד, תנועות ידיים)

✅לוקיישנים תל-אביביים

הקמפיין האחרון שעלה (9.6.21, ע"פ יוטיוב) מדבר ישירות על קנייה\השכרת דירה ועל הקלות שבה זה קורה. "זה קורה כל הזמן" "תיק-תק תיק-תק". ברמת הזכירות של הפרסומת- בהחלט מדובר על פרסומת מאוד בולטת ומכילה המון אלמנטים שגורמים למסר להיקלט.

---

מנגד, עלה הקמפיין של חברת מדלן - פלטפורמה המציעה ניתוח של דירות - גם של הדירה וגם של סביבתה. מדובר כאן במתחרה ישירה של יד 2 בשוק הנדל"ן אשר נלאצת להתמודד עם אתגר לא פשוט: איך מציגים את השירות שלהם, כשממול יש מתחרה עם מסר מאוד חזק ופרזנטורית בולטת?

הפתרון שהמותג מצא הוא מעולה ברמה השיווקית- במדלן הביאו את הפיצוח שלקנות דירה זה לא "תיק-תק"! זה עניין רציני שדורש זמן, הרבה בדיקות והשוואות ואחריות. כשהפיצוח הזה בידם, הפרסומת עלתה ומציגה קו הפוך לחלוטין מהמתחרה יד 2, כאשר כל הפרסומת מלאה במסרים ניגודיים למסרים של המתחרה:

הפרזנטורים הם משפחה צעירה שבדיוק קנתה בית חדש - רק שהבית שהיא קנתה הוא לא בדיוק מה שהיא חשבה-אין בית ספר לילדה, בניית תמ"א ליד הבית, אין חנייה ועוד.

מה עובד בפרסומת?

התייחסות קומית איכותית למתחרים (בית לא קונים תיק-תק, הקוקייה שיוצאת מהבית המתפרק ואומרת טיק-טוק שזה בעצם קריצה לסלוגן של יד 2 "טירוף מה שהולך פה")

הצגה טובה של מה עלול לקרות אם תקנו בית בלי להשתמש בשירות

שימוש נכון בדמויות ישראליות שקל להזדהות איתן (רכב שטח משפריץ בוץ על הבית, הגבר של המשפחה מתקין רהיט עם מקדחה)

קריאה ברורה לפעולה בסוף הפרסומת (לפני שאתם קונים - תבדקו את הבית)

עוד אנקדוטה "עקיצתית" ששמתי אליה לב הוא הפריים שבו המשפחה עושה סלפי עם הרקע של הבית כאשר מאחוריהם בונים עליהם בניינים - האם מדובר בקריצה לפרזנטורית של יד 2, מובילת דעת קהל בעצמה?

לסיכום, כשמסתכלים על בידול מהמתחרים, אין ספק שמדלן עשו את זה נכון: התייחסות למסר של המתחרים והקטנתו, תוך הבלטה ברורה ורגשית של היתרונות שלהם.

מה אתם חושבים על הכיוונים של שני המותגים?