מה זה שחיקת קריאייטיב ואיך זה משפיע על הלידים שלכם?

הקריאייטיב נשחק. מכירים את הביטוי הזה? אחרי כמה פעמים של שאלות חידוד לגבי המונח הזה - חשבתי שהגיע הזמן לעשות סדר ולהסביר בשפה פשוטה מה זה בעצם אומר "שחיקת קריאייטיב" ואיך העניין משפיע על המחיר שאתם משלמים לכל ליד.

איך קריאייטיב בדיגיטל עובד?

כשאתם עולים עם קמפיין פייסבוק, כל מודעה היא בעצם "קריאייטיב": הקטע היצירתי והויז'ואלי שגורם לאנשים לעצור את הגלילה וללחוץ על המודעה שלכם. הקריאייטיב הזה (לשם הדוגמא נקרא לו מודעה A) יכול להופיע לכמה קהלים במקביל - כאלו שביקרו באתר, כאלו שקיימו אינטראקציה עם התוכן שלכם, קהל מבוסס תחום עניין וכו'. במשך הזמן שהקמפיין פועל, כל קהל "נחשף" למודעה A שהכנתם. במידה והקריאייטיב טוב, הקהל יתחיל להגיב למודעה באמצעות תגובות\השארת פרטים\ מעבר לאתר שלכם ועוד. בתחילת הקמפיין, כאשר הקהל נחשף לראשונה למודעה - העלות לליד תהיה נמוכה, מכיוון שלפייסבוק לוקח פחות תקציב להשיג מעורבות מאנשים. לאחר זמן של בערך שבועיים-שלושה (תלוי בגודל הקהל) האנשים בקהל מתחילים לראות את אותה מודעה A בתדירות גבוהה יותר וכך למעשה הם מפתחים אדישות כלפי המודעה. האדישות הזו גורמת לפייסבוק לעבוד קצת יותר קשה כדי להשיג תוצאות ולכן העלות לליד עולה. כל התהליך שתיארתי עכשיו נקרא "שחיקת קריאייטיב" והוא מה שהופך את הפרסום להרבה יותר יקר.

איך מתמודדים עם שחיקת קריאייטיב?

פשוט מחליפים אותו! הטריק הוא להבין אילו מודעות עובדות הכי טוב (ע"פ מחיר לליד) וכשהקריאייטיב נשחק, לייצר מודעות כמה שיותר דומות לאלו שעבדו הכי טוב.

אנסה להמחיש בעזרת דוגמא: נניח שאתם עולים עם 3 מודעות לאוויר:

מודעה A

מודעה B

מודעה C

במידה ומודעה C היא הכי מוצלחת מכולם, סבב המודעות הבא יכלול רק מודעות שדומות למודעה C.

בעזרת החוקיות הזו אתם יכולים להבין איזה סוג קריאייטיב משפיע בצורה הטובה ביותר על הקהל שלכם.

לסיכום, במאמר הזה ניסיתי להסביר בפשטות מה זה שחיקת קריאייטיב ואיך זה משפיע על התוצאות ויעילות הפרסום שלכם. אמנם לא התייחסתי לכל ההיבט הטכני, אך המאמר הזה מעניק לכם רקע בסיסי להבין מה המשמעות של שחיקת קריאייטיב ומה נדרש לעשות כשזה קורה.