איך מתכננים מיקרו קריאייטיב?

השבוע אני הולך לדבר על קריאייטיב. אין ספק שקריאייטיב הוא חלק מאוד משמעותי בבנייה של קמפיין מוצלח - הן OFFLINE והן ONLINE. לאחר שמטרת הקמפיין מוגדרת - השלב הבא הוא זיקוק של שני מסרים\ערכים שאותם אנו נרצה להגיד לקהל היעד. קריאייטיב היא הדרך שלנו להעביר את המסר של הקמפיין, תוך שמירה על בהירות מקסימלית של המסר המועבר.

לפני שאנחנו צוללים אל הפרקטיקה - צריך קודם להבין את ההקשר. בעולם הרשתות החברתיות של 2021 - כמות התוכן והסחות הדעת היא עצומה. אנחנו כמפרסמים צריכים להבין שהפרסום שלנו לרוב הוא פרסום מפריע, זאת אומרת שהמשתמש נכנס לפלטפורמה מסויימת כדי לצרוך בידור (נגיד פייסבוק) וכל פרסומת שהוא רואה בדרך לבידור שלו היא פרסומת ש"נדחפת" בין תוכן שהמשתמש צורך. כדי שהמשתמש יעצור את המעבר בין הסטוריז ויסתכל על המודעה שלנו יותר מכמה שניות - אנחנו צריכים לייצר משהו שיתפוס את העין ויזיז משהו רגשי אצל הלקוח הפוטנציאלי. פה בדיוק נכנס עניין הקריאייטיב.

כשאנחנו מדברים על קריאייטיב שתופס את העין אנחנו צריכים להבין את העדיפות לסוגי התוכן.

באופן כללי, סדר העדיפויות לקריאייטיב הוא:

1. וידאו (עדיף כמובן עם כתוביות)

2. תמונה איכותית ואותנטית

3. תמונת סטוק

4. גרפיקה וטקסט

כדי לפשט את הדברים כמה שיותר - אני לא אגע במגוון הדרכים שבהם אפשר להעביר מסר (על זה ארחיב בבלוגים הבאים), אלא רק אציג את שני השלבים ביצירת קריאייטיב נכון.

שלב ראשון הוא זיהוי נקודות כאב אצל קהל היעד. אני מתכוון לחוויות שליליות שהלקוחות הפוטנציאליים שלכם חווים בהקשר למוצר שאתם מציעים. נקודות כאב פוטנציאליות יכולות להיות: מה מפריע להם? מה מטריד אותם? מה גורם להם להתבאס במהלך היום? מהן האכזבות שלהם ועוד ועוד אפשרויות. ככל שתכירו את קהל היעד של העסק שלכם יותר טוב - כך תדעו מהן נקודות הכאב ואיך לתת להן מענה.

שלב שני הוא יצירת קריאייטיב מותאם לנקודת הכאב שבחרתם להתייחס אליה. אני ממליץ להתייחס לשני סוגים עיקריים של קריאייטיב: קריאייטיב ישיר - כזה שמציג באופן ישיר את המענה לנקודת הכאב.

קריאייטיב עקיף - כזה שמציג את הרווח האפשרי בחיי הלקוח - כתוצאה מרכישת המוצר\ השירות שלכם.

בואו נעשה הדגמה כדי להבין יותר טוב: בואו נניח שאתם עסק שמוכר נעליים ולאחרונה יש ירידה במכירות של נעלי נוחות לגברים. אתם מחליטים לצאת בקמפיין פרסומי שהמטרה שלו היא כמה שיותר מכירות של הדגמים הנוחים של החנות. לאחר מחקר מעמיק הבנתם שנקודת הכאב של הלקוח היא "כאבי רגליים מעמידה ממושכת". המענה שאתם מציעים הוא כמובן נעליים נוחות שיתנו ללקוח שקט מכאבים. קריאייטיב ישיר יהיה לייצר אימג' של בחור הולך ברחוב ובמקום נעליים הייתי מציג נגיד עננים קטנים כאלה בצורה של נעליים. קריאייטיב עקיף יהיה להראות את אותו בחור עומד מאושר ליד המנגל בעל אש משפחתי. בשני המקרים המסר ברור: עם הנעליים שלנו - אתה יכול לשים את הכאבים מאחורייך.

לסיכום אני אכתוב שיש עוד הרבה היבטים שצריך להתייחס אליהם בתכנון קריאייטיב. ממליץ לבצע קריאה נוספת! יש לכם קריאייטיב נחמד שתפס לכם את העין? שתפו אותי.